政府買疫苗沒有「偷雞摸狗」：談談代理經銷權的爭議。

大家不要看到政府買疫苗「繞過」了中國代理商就嚇得要死，以為「違法亂紀」了。以食品業來說，有總經銷或總代理，大多是減省了總公司的銷售部門的人力投資。一個不成文的慣例，直接跟總公司叫貨不會比跟總代理便宜。因為總代理買的量大，量大自有量大的減價額度。不一定是總公司給總代理的價格低，而是有優惠例如一千箱送十箱，月結付款，票期一個半月等等。。。是可以直接跟總公司拿貨，但是不一定品項齊整，不一定能即時送貨等等。 

當然有吃下「獨家代理權」的，那看契約是怎麼打的。若是總公司只有營業部門取消了配銷部門，那當然跟總公司拿不到貨，因為他們也沒有對口跟你接應啊！如以前三陽汽車工業與南陽實業的關係，裕隆汽車與國產實業的關係。但是後來也改了啊，裕隆與國產分開，採取了分區銷售但共同售後服務的關係。但是像中華賓士應該不會服務其它代理商的賓士車吧！你自己可以進一台BMW來台灣開，但卻沒有泛德的原廠招回服務吧！你要全壟斷，那要有壟斷的條件，像是「契作」一樣，不管成績與品質保證全收，或者保證年售數量等等。。。但是像以前那些在台灣的外商洋行，他們的貨一進口，直接拉到總經銷或總代理處，你想直接買貨，他也生不出來給你啊。

歐洲商人最有合約精神，若是跟人家收了權益金不能直銷，一定是不能直銷的。尤其是德國商人。所以呢，除了常規的營銷通例，還要看每家公司的經營與銷售模式。但是所謂地區的（不管地域大小）總代理與總經銷的遊戲規則早被另一種「通路方式」給打破，那就是像好市多，家樂福，這種跨域的銷售系統，或者像統一企業集團那種上下左右統包了的企業集團怪獸。那是跨出傳統代理與銷售的模式的。醫藥也是一樣的， 現在也出現了跨域的藥局系統或者跨界限的聯合醫院採購或者某藥成為了國安必要的管制措施。啥管你代理啊！所以中國政府截下了所有3M在中國生產的高級醫用口罩，管你啥國際貿易的長期合約呢？況且上海復星談的是在地生產一億劑疫苗的代工生產暨限區銷售的代理合約，別說他們的生產線才剛簽約，等待架設，他們也只能賣他們被限區銷售的代工疫苗罷了。台灣法律規定中國產製的藥物不得銷售台灣，德方怎會把賣不出去的市場給他們呢！說是大中華也是因為中國與港澳分屬不同關稅領域，已屬跨境了。所以是簽大中華合約，不是東亞合約喔，所以綜觀所有條件台灣不在其銷售範圍。

大家不要一看到啥「大中華」合約就自我矮下去了。